Worte sind nur ein Teil der Kommunikation – die Körpersprache macht bis zu 55 % der Wirkung aus. Besonders in Verhandlungen spielt nonverbale Kommunikation eine entscheidende Rolle. Gestik, Mimik, Körperhaltung und Blickkontakt beeinflussen, wie überzeugend & souverän Sie wahrgenommen werden.

Dieser Artikel zeigt, wie Sie Körpersprache gezielt einsetzen, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken.

---

🔹 Wichtige Erkenntnisse zur Körpersprache in Verhandlungen:

✅ 1. Die Macht der ersten Sekunden – Souverän auftreten
➡️ Menschen entscheiden in den ersten 5 Sekunden, ob jemand kompetent & glaubwürdig wirkt. Stehen Sie aufrecht, machen Sie sich groß & zeigen Sie eine offene Haltung.

✅ 2. Blickkontakt als Vertrauensverstärker
➡️ Direktes (aber nicht starres) in die Augen schauen signalisiert Selbstbewusstsein & Offenheit. Vermeiden Sie hektisches Umherschauen – das wirkt unsicher!

✅ 3. Gesten gezielt einsetzen
➡️ Offene Handbewegungen unterstützen Ihre Argumente & lassen Sie zugänglicher wirken. Gekreuzte Arme oder Fingerreiben hingegen können Unsicherheit signalisieren.

✅ 4. Die „Spiegel-Technik“ zur Verhandlungsstärkung
➡️ Leichte Anpassung an die Körpersprache des Gegenübers (z. B. ähnliche Sitzhaltung) schafft unbewusst eine Verbindung & mehr Sympathie.

---

🔹 Praktische Tipps für Körpersprache in Verhandlungen:

🔹 Die „Power-Pose“ vor wichtigen Gesprächen: Studien zeigen, dass eine aufrechte, kraftvolle Haltung vor Verhandlungen das Selbstvertrauen stärkt.
🔹 Langsam & ruhig bewegen: Schnelle Bewegungen & Unruhe signalisieren Nervosität – ein ruhiger Körperausdruck wirkt selbstbewusst.
🔹 Hände sichtbar halten: Hände in den Taschen oder verschränkt = defensiv, wenig überzeugend. Nutzen Sie sie für offene, unterstützende Gesten.

📢 Lernen Sie, wie Sie nonverbale Kommunikation gezielt nutzen, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken!